融易媒体：暴风巨亏10亿，老员工还原始末：和小米对标是“以卵击石”

　　一边是欠薪情况还未解决，另一边集团年报却曝出更多问题——4月26日暴风集团发布的2018年报数据显示，去年公司实现营收11.23亿元，同比下降41.34%。归母净利润亏损高达10.9亿元。年报的数据中解释，暴风集团亏损的主要原因来自于暴风TV的亏损。

　　暴风集团已经自顾不暇，暴风TV的处境更加艰难。近日有该公司员工向红星新闻爆料，公司内部已经开始甩卖测试机……

　　变化来得太突然。去年4月时，暴风集团CEO冯鑫公开为暴风TV站台，认为其重要程度超过了此前暴风“铁三角”。但仅过了一年，不光是暴风TV，集团也是负面频出。

　　红星新闻此前持续关注暴风TV的情况，但暴风集团及暴风TV一直未就相关问题予以回复。在采访过程中红星新闻记者了解到，老员工们普遍认为暴风TV走下坡路的主要原因在于策略问题：既有盲目扩张的失误，也有资金不够却烧钱的失策，而近几年彩电行业的整体下跌更是成了压垮暴风TV的稻草。

　　1、打补贴战：靠亏损抢占市场

　　曾计划三年内销量达1000万台，但最终仅卖出235万台。

　　时间回到2016年，成立一年的暴风TV正是当下投资者关注的焦点。

　　当年8月，暴风TV获得了成立后的首轮融资2亿人民币，融资后公司估值为20亿人民币，创下了一年时间估值增至4倍的互联网电视融资和估值增长速度新纪录。

　　这一年暴风TV的成绩可算亮眼：2016集团年报显示，这一年暴风TV销售约80万台，累计销量超百万台。这也令暴风TV成为当年成长速度最快、效率最高的互联网电视品牌。

　　暴风TV因出色表现也顺势成为暴风集团里“挑大梁”的角色。2016集团年报显示，硬件销售（主要是暴风TV）收入过9亿，占营业收入的55.68%，同比增长597.18%。

　　表面看确实是高速增长，但高速成长却是以亏损为代价。2016年暴风TV销量80.9万台，合单价不过千元左右。据奥维云网（AVC）数据显示，2016年上半年中国彩电市场的零售均价为3020元。暴风TV靠亏损抢占市场，直接导致2016年销售商品的毛利率为-15.29%。

　　当年也有媒体对暴风TV的模式在竞争中能否获得优势存疑，特别是在当年国内彩电销量逐年下滑、彩电均价仍在下降等背景下。有业内人士曾认为，即使暴风TV持续打补贴战，其前景并不乐观。

　　尽管如此，暴风集团CEO冯鑫认为“仍有机会”，他曾表示暴风TV对标品牌就是乐视和小米，“我相信很快每一台电视都是互联网电视了，但目前还没有一家做到领导品牌，像可口可乐那样能代表一个行业的品牌还没出现，暴风仍有机会。”

　　当时暴风TV的CEO刘耀平也认为补贴可能会持续两到三年，并坚信五年之后净收入肯定是百亿元以上的，五年后肯定要实现盈利。

　　“亏损两三年”这句话确实没错。翻看暴风集团2016年-2018年财报，销售商品的毛利率分别为-15.29%、-7.15%、-31.97%。暴风TV依然逃不开卖一台亏一台的困局。

　　暴风集团CFO毕士钧曾透露，2016年暴风TV的平均获客成本约为400元，包括硬件亏损加上营销费用。年用户平均收入为61元。这之间差距了339元的亏损。

　　按照他们当时的预测，暴风TV在2018Q4时获客成本与用户收入将会平衡，并在2019Q4迎来全面盈利。前提则是扩大规模销量，以拉低获客成本。

　　但2018年财报显示，暴风TV其销售量、生产量较2017年均有不同程度的下降，幅度分别约为17%、48%。

　　超出他们预计的还有销售总量。暴风TV曾计划三年内实现1000万台的电视销量，但这个数字最后实现的只有235万左右。

　　2、无解难题：出厂成本始终比别家高

　　同样的开模费，暴风TV销量却不够，而且没有自己的生产线

　　亏损是暴风TV一直无解的难题。尽管暴风TV在业内普遍被认为“售价不低”，很多型号同一尺寸比创维海信等售价更高，但仍无法缓解亏损困局。

　　售价高却仍亏损，意味着成本比别家也要高出不少。这与前文提到的“400元获客成本”有直接联系。

　　暴风TV CEO刘耀平曾透露，暴风TV刚起步的时候曾将平均获客成本定在了240元，结果2016年由于核心部件特别是屏幕成本的上涨，最后没有达到预期目标。

　　从240元到400元，这一巨大差距反映了暴风TV对电视产业链的掌控能力并不高。这一点从员工口中也得到证实。

　　老员工江和告诉红星新闻，暴风TV的电视出厂成本比其他品牌都要高几百块，原因是，同样的开模费，暴风TV销量却不够。